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借力渠道及品牌优势,佛山照明或重塑中国灯王
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借力渠道及品牌优势,佛山照明或重塑中国灯王

日期:2020-06-05 07:42点击数:

  借力渠道及品牌优势,佛山照明或重塑中国灯王辉煌

佛山照明是国内照明龙头企业,拥有50多年专业从事照明行业的深厚积累。公司从一个地方小厂起家,逐渐成长为国内首屈一指的照明企业,昔日曾拥有中国灯王的美誉。但自从2002年初钟信才等老一批管理者寻求MBO未果后,佛照的公司治理就处于混乱无序的状态,欧司朗入股及一系列公司治理违规事件均对公司造成了不利影响。但在公司新任管理层上任后,逐渐清退锂电池资产,坚定向LED照明转型。公司此次战略转型被看好,公司原有荧光灯业务的品牌、渠道、成本控制技术、客户优势等都可以无缝移植到LED照明上。和其他新进入者相比,公司品牌和渠道优势将在未来激烈的市场竞争中逐步体现优势。 从全球范围来看,LED行业在14年继续高歌猛进,景气度高。无论是像飞利浦、欧司朗等国际一线照明巨头,还是韩国、台湾等地LED产业链企业,均对LED照明市场爆发持乐观态度,不断加大投入。LED市场景气度主要取决于三个方面,首先是背光市场的企稳,其次是公用、商业照明的大规模启动,紧接着是家庭照明的渗透率快速提高,而这三方面条件在目前看来均已具备。 此轮LED产业景气弹升将贯穿全年,甚至延续到未来LED家庭照明渗透率不断提升的两三年时间。LED行业市场空间广阔,前景光明,相关企业迎来投资黄金时期。 在荧光灯时代,佛照以经销商代理制的形式铺设渠道,目前已经拥有400多家专卖店,2000多家终端渠道商,以五金店和便利店为主,贴近家庭照明,拥有极高的品牌知名度和认知度。经销商与佛山照明的合作时间长,与经销商的合作及信任通过时间的沉淀而累积。另外,大量的经销商渠道也需要卓越的协调管理能力,这些都是其他做LED封装出身的企业难以比拟的。实际上,如果去考察近两年来相关LED封装企业自建渠道的历史,就可以看到渠道不是一朝一夕可以建立。无论是鸿利光电的适时放弃,还是勤上的苦苦挣扎,都说明了自建渠道并不是一蹴而就的事情。 佛山照明渠道体系以经销商作为核心,层层下移,竞争优势突出。首先,运营中心实力强大,区域市场运营能力突出,以省会和一线城市为突破口,再逐渐下移,符合LED产品渗透规律;其次,网点质量高,单店产出大;产品线丰富,性价比高;工程投标政策灵活,工程领域影响力大;售后服务可以让各级经销商负担,有利于形成良好的消费者口碑等等。应该说,这种模式是符合照明行业发展规模的,也有利于公司把渠道做扎实。 转型LED照明后,佛照业绩提升主要来源于两个方面,其一,LED产品与公司传统荧光灯产品相比,出厂价格提升较多。其次,LED照明产品发展的高级阶段将是LED个性化及创新性产品阶段。LED照明未来必将走向光源及灯具一体化,这又将带来产品单价的进一步提升,并且还会带来各种不同类型的个性化市场。 从全球范围来看,光源是能够成就大市值公司的领域,最终照明行业一般都是由光源企业来掌控的。像飞利浦、欧司朗等巨头都在逐渐从芯片制造环节退出,扎根品牌及渠道。中国国内有着广阔的内需市场,佛山照明凭借着渠道及品牌优势,发力LED照明,有望重塑中国灯王的辉煌。(责编:Flora)

  

来源:平安证券

  

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